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【PDU対象】【現場体験型】PMと営業のための企画・提案力~プロジェクト成功の鍵~

コース詳細

コースコード GAPM004
旧コースコード
カテゴリ プロジェクトマネジメント
価格(税込) 121,000円
期間 2日  9:30~17:30
日程 標準学習時間 2020/03/16~2020/03/17
2020/05/11~2020/05/12
2020/06/15~2020/06/16
2020/07/13~2020/07/14
2020/09/14~2020/09/15
目的 プロジェクト・マネジャーあるいは営業が、プロジェクトの企画・提案段階で、プロジェクトの失敗要因をつぶすことが、プロジェクト成功の鍵になります。
プロジェクトマネジメントと営業活動技術の両面から、ビジネスおよびプロジェクトの成功を目指します。
概要 ケーススタディにより、プロジェクトの企画・提案段階に潜む失敗要因を認識します。その上で、PMあるいは営業がビジネスの重要局面において、プロジェクト管理技術・営業活動技術の重要点を踏まえた行動を取れるようになることを目指します。重要点の講義とケーススタディ・演習で構成されたコースです。
内容 1.ビジネス/プロジェクトの成功要因を考える
2.失敗プロジェクトに学ぶ
 ・ケーススタディ
 ・プロフェッショナル・ワークの再認識
 ・見通し
 ・失敗要因
 ・提案活動時の営業責任
3.プロフェッショナル・ワーク
 ・問題解決プロセス
 ・スケジュール管理
 ・整理と分析
 ・目的志向プレゼンテーション
 ・レビュー
4.プロジェクトマネジメント技法
 ・IT開発ビジネスとITプロフェッション
 ・プロジェクト・マネジャーの役割(計画段階)
 ・ITスキル要件の変化
 ・PMBOKガイドでのプロジェクトマネジメント・プロセス
 ・プロジェクトマネジメントでの重要点
 ・プロジェクト・マネジャーの苦心とセールスのリード
5.営業活動技法
 ・ ITビジネスプロセスと営業活動
 ・リレーション構築
 ・顧客情報収集
 ・顧客戦略立案
 ・案件発掘と醸成
 ・提案
 ・運用保守
6.担当ビジネスのリスクを考える
 ・プロジェクトのリスクアセスメント
 ・ビジネスの健全性と堅実性のために
 ・ビジネスの可視化
 ・担当ビジネスでの活用
 ・担当ビジネスでの行動計画
到達目標 ・真のお客様満足とプロジェクトの成功要因を考慮した、プロジェクトの企画・提案段階での必要な行動を認識する
・営業技術・プロジェクト管理技術の重要点を知り、プロジェクト・マネジャーあるいは営業としての相補性のある行動がとれる
・可視化されたビジネス・プロジェクト計画のもとに、組織的なステークホルダー管理とビジネス管理・推進ができる
前提条件 プロジェクトマネジメント関連業務(営業、プリセールス、開発、運用)に何らかの経験をお持ちの方
対象者 ・プロジェクト・マネジャー、あるいはその候補の方・ITサービスビジネスを担当する営業職の方
形式 講義+演習
PC動作環境
定員
会場
主催 トレノケート株式会社(旧社名 グローバルナレッジネットワーク株式会社)
キャンセル
ポリシー
キャンセルされる場合はコース開始日の18日前までに、日程変更をされる場合は2営業日前までに[芝大門塾 事務局]までご連絡ください。
それ以降のキャンセル及び日程変更につきましては、全額ご請求させていただきます。

なお、日程変更は同一コースにつき1回限りです。一度日程変更をしたコースをキャンセルされる場合は、ご連絡の時期に関わらずキャンセル料として全額をお支払いいただきます。
備考 ・リラックスして受講できるよう、軽装(カジュアルウェア)でお越しください。
・PMP継続認定プログラムの要件として、14PDUを申請取得できます。
・PMP受験前提のための受講時間として、14時間算入できます。

お問い合わせ

芝大門塾 事務局

TEL:03-5408-1509 FAX:03-5408-0689
Email:shibajuku@hrd.toshiba.co.jp
〒105-0011 東京都港区芝公園 1-8-4 NREG芝公園ビル 東芝ビジネスエキスパート(株)
(受付時間 9:00~12:00、13:00~17:00)
土曜日・日曜日・祝日・年末年始ほか、当社休業日を除く

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