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【PDU対象】IT営業力の強化 実践編~売れるIT営業の勘所~

コース詳細

コースコード GASA004
旧コースコード
カテゴリ 営業力強化
価格(税込) 132,000円
期間 2日  9:30~17:00
日程 標準学習時間 2020/03/16~2020/03/17
2020/06/25~2020/06/26
2020/09/24~2020/09/25
目的
概要 IT営業活動の実践において、お客様の信頼を得られるか否かを分けるポイントは何か、受注するためにはどのタイミングで何をしなければいけないか、といった勘所を講義と演習を通じて習得します。
営業活動の面白さを実感し、魅力を感じながらビジネス推進に邁進するために必要となる意識と行動の変革を図ります。
内容 1. ITサービスビジネスプロセスと営業の役割・活動の認識
- サービスビジネスの創造と営業の役割
- 顧客・自社ビジネスへの貢献

2. ITサービスビジネスプロセスと営業の役割・活動の認識
- 長期的ビジネスの主役としての営業の役割・活動の重要性
- ビジネス開拓区分と営業プロセス・営業活動

3. 提案型営業とお客様理解・良好な関係構築の実践
- お客様との良好な関係構築とお客様情報の収集
- エクゼクティブセリングとCIOアプローチの実際・計画

4. ビジネス・営業計画と管理実践
- 顧客戦略立案とアカウント計画
- 案件管理と営業活動の生産性

5. 訴求力の高い提案書作成と品質の高い提案活動実践
- お客様視点での提案書検討
- 提案の採算性と実現性

6. ビジネス・案件(プロジェクト)のリスク想定と対応策の実践
- ビジネス上流工程におけるリスクと高品質な営業活動の重要性

7. 高品質な営業活動実践の為の基本的な仕事力(プロフェッショナル・スキル)
- 問題解決力・目的志向伝達力・論理的文書化力・時間活用力の実践強化
到達目標 ・ビジネス・営業の重要事項を体得することによりおもしろさを実感する
・ビジネスプロセスの中での営業の果たす役割を知り、ビジネス創造に関わる長期プロセスを高い視点からリードできるおもしろさを実感する。
・対人関係・リレーション構築・人を動かすおもしろさを実感する。
・戦略・計画を策定し実現させるおもしろさを実感する。
・ソリューションを構想・説得し評価してもらうおもしろさを実感する。
・ビジネス・案件の成功に結びつく質の高い営業活動の重要性を実感する。
・基本的な仕事力(プロフェッショナル・スキル)の重要性を実感する。
前提条件
対象者 ・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方 ・中堅セールスパーソン・営業管理職・中堅以上のITエンジニア
形式
PC動作環境
定員
会場
主催 トレノケート株式会社(旧社名 グローバルナレッジネットワーク株式会社)
キャンセル
ポリシー
キャンセルされる場合はコース開始日の18日前までに、日程変更をされる場合は2営業日前までに[芝大門塾 事務局]までご連絡ください。
それ以降のキャンセル及び日程変更につきましては、全額ご請求させていただきます。

なお、日程変更は同一コースにつき1回限りです。一度日程変更をしたコースをキャンセルされる場合は、ご連絡の時期に関わらずキャンセル料として全額をお支払いいただきます。
備考 本コースは「ITセールス入門(シナリオ編)」(コースコードGASA002)の後継コースです。

お問い合わせ

芝大門塾 事務局

TEL:03-5408-1509 FAX:03-5408-0689
Email:shibajuku@hrd.toshiba.co.jp
〒105-0011 東京都港区芝公園 1-8-4 NREG芝公園ビル 東芝ビジネスエキスパート(株)
(受付時間 9:00~12:00、13:00~17:00)
土曜日・日曜日・祝日・年末年始ほか、当社休業日を除く

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