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【PDU対象】IT営業力の強化 基礎編~営業プロセスに基づく提案型営業~

コース詳細

コースコード GASA003
旧コースコード
カテゴリ 営業力強化
価格(税込) 132,000円
期間 2日  9:30~17:00
日程 標準学習時間 2020/03/05~2020/03/06
2020/04/02~2020/04/03
2020/05/11~2020/05/12
2020/06/18~2020/06/19
2020/07/02~2020/07/03
2020/08/11~2020/08/12
2020/09/17~2020/09/18
目的
概要 IT営業に興味を持ち、モチベーションを高めて活動するためには、活動内容を正しく理解することが重要です。
このコースではIT営業活動の内容と営業プロセスを学習し、ITビジネスプロセスの中で営業が果たす役割を理解することで、IT営業活動に必要な意識と行動を学びます。
内容 1. ITビジネスプロセスとは
- お客様経営プロセスと自社ビジネス活動の同期・先行
- 営業の役割・意義・必要スキル

2. リレーション
- お客様との良好な関係の効果
- 良好な関系構築維持に必要なこと

3. 顧客情報収集
- お客様情報の必要性 
- お客様情報収集の手段

4. 顧客戦略立案
- ストラテジーマップの作成
- ソリューションマップの作成

5. 案件発掘/醸成
- デシジョンマップの作成
- マイルストーンマップの作成

6. 提案
- 提案・提案書の役割
- 案件の抱えるリスクの検討

7. ビジネス開拓の形態と活動
- 明日からの活動
到達目標 ・ITビジネスプロセスと営業の役割・意義・必要スキルを理解する。
・お客様情報の収集とお客様との良好な関係の維持の重要性を理解する。
・顧客戦略の立案の必要性を理解する。
・案件発掘・醸成の仕組みを理解する。
・提案活動・提案書の内容を理解する。
・ビジネス開拓の形態と活動を理解する。
前提条件
対象者 ・IT営業を担当し、顧客に提案活動を行っている方 ・新任のセールスパーソン、中堅ITエンジニア
形式
PC動作環境
定員
会場
主催 トレノケート株式会社(旧社名 グローバルナレッジネットワーク株式会社)
キャンセル
ポリシー
キャンセルされる場合はコース開始日の18日前までに、日程変更をされる場合は2営業日前までに[芝大門塾 事務局]までご連絡ください。
それ以降のキャンセル及び日程変更につきましては、全額ご請求させていただきます。

なお、日程変更は同一コースにつき1回限りです。一度日程変更をしたコースをキャンセルされる場合は、ご連絡の時期に関わらずキャンセル料として全額をお支払いいただきます。
備考 本コースは「ITセールス入門(プロセス編)」(コースコードGASA001)の後継コースです。

お問い合わせ

芝大門塾 事務局

TEL:03-5408-1509 FAX:03-5408-0689
Email:shibajuku@hrd.toshiba.co.jp
〒105-0011 東京都港区芝公園 1-8-4 NREG芝公園ビル 東芝ビジネスエキスパート(株)
(受付時間 9:00~12:00、13:00~17:00)
土曜日・日曜日・祝日・年末年始ほか、当社休業日を除く

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